發(fā)布日期：2016-08-18

在資本市場(chǎng)漸冷的2016年，醫(yī)美的市場(chǎng)卻因?yàn)樽罱咏?ldquo;錢”，有著極大的變現(xiàn)能力獲得了不少投資機(jī)構(gòu)的青睞：2016年3月，新氧完成C輪5000萬(wàn)美元融資；美麗神器獲得B輪數(shù)千萬(wàn)美金融資；美黛拉完成B輪1200萬(wàn)美元融資。2016年4月悅美宣布在2015年12月就已完成1.1億元B輪融資。2016年8月，更美宣布完成C輪3.45億元融資。

大量資本的涌入加劇了市場(chǎng)向紅海的轉(zhuǎn)變，與創(chuàng)業(yè)初期市場(chǎng)、用戶數(shù)、流水等的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)相比，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)也開始尋求和金融、保險(xiǎn)的“約會(huì)”，以期求得長(zhǎng)尾發(fā)展甚至是提高盈利。與之相對(duì)的是，越來(lái)越多的人也開始瞄準(zhǔn)醫(yī)美分期的市場(chǎng)，從2015年年中開始，美分期、麗分期、每美、美眉分期、云貝分期、易美分期、Vivian分期、易美建、么么貸、麗人貸、51人品、小牛、麥芽……等等產(chǎn)品相繼上線并進(jìn)行推廣，讓人眼花繚亂。

醫(yī)美分期產(chǎn)品大火不僅得益于分期消費(fèi)的日益普及，也因?yàn)樗欢ǔ潭壬厦闇?zhǔn)了醫(yī)美市場(chǎng)上主要目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)。然而在實(shí)際的操作中，醫(yī)美分期產(chǎn)品推廣渠道有限、對(duì)美容機(jī)構(gòu)的依賴性較大，其自身發(fā)展也就有了很大的局限性。作為醫(yī)美線上入口的平臺(tái)對(duì)于醫(yī)美分期如何看？?jī)|歐采訪了新氧創(chuàng)始人金星、更美聯(lián)合創(chuàng)始人王思璟、悅美創(chuàng)始人向小琴、美麗神器創(chuàng)始人任凌峰、美黛拉聯(lián)合創(chuàng)始人張丹萍，現(xiàn)將其回答整理如下：

新氧創(chuàng)始人金星：看好線上分期，線下市場(chǎng)保持觀望

新氧旗下有自建的分期產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)模式為純線上的模式，用戶線上提交資料、平臺(tái)線上審批、審批通過(guò)后直接放款給醫(yī)院。據(jù)悉，該產(chǎn)品已經(jīng)在2016年3月份正式上線，目前單月放款金額在數(shù)千萬(wàn)元左右。據(jù)之前金星提供給億歐的數(shù)據(jù)顯示，新氧平臺(tái)每月的訂單量超過(guò)三萬(wàn)單，平均客單價(jià)在3000元左右，每月交易流水近1.5億元。

金星告訴億歐，他對(duì)線上醫(yī)美分期市場(chǎng)保持樂觀，認(rèn)為線上分期會(huì)隨著平臺(tái)交易的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；而對(duì)線下醫(yī)美分期市場(chǎng)則還在觀望。因?yàn)閺哪壳扒闆r來(lái)看，線下醫(yī)美分期缺乏競(jìng)爭(zhēng)壁壘，消費(fèi)者和整形醫(yī)院對(duì)分期機(jī)構(gòu)都沒有忠誠(chéng)度，誰(shuí)利息低、審核寬松就跟誰(shuí)合作，這會(huì)導(dǎo)致線下醫(yī)美分期機(jī)構(gòu)陷入價(jià)格戰(zhàn)和不斷放松風(fēng)控門檻的惡性循環(huán)。

更美聯(lián)合創(chuàng)始人王思璟：醫(yī)美分期有很好的發(fā)展前景

王思璟認(rèn)為醫(yī)美分期本身就非常依賴場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)和專業(yè)風(fēng)控，不適合作為獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因此更美的分期產(chǎn)品是和第三方合作的，分期產(chǎn)品也是更美未來(lái)非常重要的一塊核心業(yè)務(wù)。更美手中掌握的用戶大數(shù)據(jù)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

王思璟說(shuō)，更美非?？春冕t(yī)美分期市場(chǎng)的發(fā)展。醫(yī)美或者說(shuō)消費(fèi)醫(yī)療本身就是正在高速發(fā)展的消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中很重要的一部分，就像是下一個(gè)旅游領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)速度很快、客單價(jià)高，這個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)者結(jié)合金融的需求也很大。

悅美創(chuàng)始人向小琴：與第三方合作上線分期產(chǎn)品更有保障

悅美即將上線分期付款服務(wù)，會(huì)通過(guò)與第三方金融平臺(tái)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。選擇第三方平臺(tái)合作的原因在于：①第三方平臺(tái)有專業(yè)的數(shù)據(jù)和風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，效率更高；②依托第三方平臺(tái)強(qiáng)大的資源和品牌優(yōu)勢(shì)，更加值得信賴；③第三方平臺(tái)資金體量大，能夠?yàn)閷?duì)消費(fèi)者提供更大的保障力度。

向小琴認(rèn)為醫(yī)美分期市場(chǎng)現(xiàn)階段比較熱主要有以下兩方面的原因：

第一，在整形用戶中，較為年輕的群體（例如大學(xué)生、白領(lǐng)等）經(jīng)濟(jì)能力不夠，但整形意愿強(qiáng)烈，醫(yī)美分期能夠?qū)崿F(xiàn)她們“先變美后買單”的愿望；

第二，分期付款可以降低用戶的心理門檻，提高用戶在購(gòu)買整形服務(wù)項(xiàng)目時(shí)的決策效率。

之前悅美一直對(duì)醫(yī)美分期持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，后來(lái)有實(shí)力的大平臺(tái)進(jìn)入醫(yī)美分期市場(chǎng)，悅美便選擇與之合作推出分期服務(wù)。但是，分期對(duì)于醫(yī)美來(lái)說(shuō)還是個(gè)新鮮事物，開展的時(shí)間不長(zhǎng)，這種新生的金融產(chǎn)品的生命力、風(fēng)險(xiǎn)都還需要觀察。

美麗神器創(chuàng)始人任凌峰：醫(yī)美分期肯定會(huì)面臨一場(chǎng)洗牌

分期會(huì)是美麗神器一個(gè)非常重要的模塊，目前該模塊也在研發(fā)之中。得益于美麗神器阿里系的背景，相關(guān)分期產(chǎn)品與螞蟻金服合作比較多，主要優(yōu)勢(shì)在于：①螞蟻金服有比較完善的個(gè)人征信情況分析統(tǒng)計(jì)；②螞蟻金服具有資金方面優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，美麗神器希望和第三方合作，能夠做到線上實(shí)時(shí)的審批、放款。

任凌峰表示，分期作為一個(gè)B端產(chǎn)品，產(chǎn)品接受方醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以有很多的選擇，產(chǎn)品提供方如果沒有核心優(yōu)勢(shì)吸引醫(yī)療機(jī)構(gòu)的注意，就沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)力。而目前業(yè)內(nèi)從事醫(yī)美分期的創(chuàng)業(yè)公司甚至比從事醫(yī)美APP開發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司還要多，未來(lái)這個(gè)行業(yè)一定會(huì)面臨一個(gè)洗牌，主要原因有二：

其一，現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。目前各家的模式大同小異，都是和機(jī)構(gòu)合作，將自己的服務(wù)提供給機(jī)構(gòu)，沒有幾家可以有自身的特色；

其二，壞賬率較高。任凌峰在和行業(yè)內(nèi)人員交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)分期做的快的幾家都逐漸顯現(xiàn)出了壞賬率高的問題，雖然這一問題還未到爆發(fā)點(diǎn)但是的確是一個(gè)隱患。

美黛拉聯(lián)合創(chuàng)始人張丹萍：分期產(chǎn)品會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)電商的標(biāo)配

張丹萍認(rèn)為，分期產(chǎn)品很快就會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)電商的標(biāo)配。美黛拉也即將上線分期產(chǎn)品，據(jù)悉，該產(chǎn)品美黛拉采取了和第三方平臺(tái)合作的方式推進(jìn)。因?yàn)榫兔厉炖陨淼牧髁坎蛔阋宰屍湓诜制诋a(chǎn)品上獲得盈利，平臺(tái)給分期產(chǎn)品的定位也只是一個(gè)提升用戶滿意度的服務(wù)。

張丹萍表示，現(xiàn)階段90后甚至00后分期付款的習(xí)慣比想象中的更加成型，甚至買幾百元的自行車都有人會(huì)選擇分期付款的方式。對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)，一開始美黛拉覺得這是一個(gè)重決策的輕奢消費(fèi)，一定是在有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的時(shí)候才會(huì)去考慮的消費(fèi)，但是實(shí)際情況并非如此，年輕人對(duì)于醫(yī)美的消費(fèi)意愿十分強(qiáng)烈。分期對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)能影響消費(fèi)決策、改變消費(fèi)周期的服務(wù)。

在利好的行業(yè)前景背后，醫(yī)美分期也存在許多的不定因素。張丹萍坦言，醫(yī)美的利潤(rùn)并沒有外界想象的那么高，反而因?yàn)橛脩粜睦眍A(yù)期等原因，面臨著極高的用戶不滿意的風(fēng)險(xiǎn)，這一風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)影響用戶的還款熱情。但是總的而言，分期對(duì)消費(fèi)升級(jí)型的產(chǎn)品和服務(wù)的電商，是一個(gè)很好的工具，醫(yī)美分期會(huì)促進(jìn)醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)

自從車貸和房貸被大眾熟知以來(lái)，消費(fèi)分期也更多地進(jìn)入了普通消費(fèi)者的日常生活，螞蟻花唄、京東白條、蘇寧任性付的推廣也將分期消費(fèi)的產(chǎn)品擴(kuò)展到了日常生活中的方方面面?！?016-2022年中國(guó)消費(fèi)貸款深度調(diào)研與投資前景研究報(bào)告》顯示，2014年我消費(fèi)信貸的市場(chǎng)規(guī)模為15.4萬(wàn)億元，2014年-2019年中國(guó)消費(fèi)信貸的規(guī)模將會(huì)維持19.5％左右的復(fù)合增長(zhǎng)率，到了2019年消費(fèi)信貸的規(guī)模會(huì)達(dá)到37.4萬(wàn)億元。而在整個(gè)消費(fèi)信貸中互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)的地位也越來(lái)越重要，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)則顯示，2013年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場(chǎng)交易規(guī)模為60.0億元；2014年為183.2億元；2015年規(guī)模就已經(jīng)突破了千億。醫(yī)美分期作為分期信貸消費(fèi)逐漸興起的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其發(fā)展前景十分可觀。

同時(shí)，醫(yī)美平臺(tái)作為醫(yī)美消費(fèi)的場(chǎng)景入口，有商家、有客戶，在醫(yī)美分期業(yè)務(wù)上有著天然的優(yōu)勢(shì)，從五位創(chuàng)始人的回答中可以看出，各家平臺(tái)都已經(jīng)上線或者即將上線分期產(chǎn)品，多數(shù)選擇與第三方合作的形式，與前期醫(yī)美分期產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)風(fēng)火火搶占市場(chǎng)相比，醫(yī)美平臺(tái)的入局意味著醫(yī)美分期的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

億歐整理發(fā)現(xiàn)，醫(yī)美分期發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在于：①用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變；②資本的介入。

發(fā)展面臨的隱患在于：①同質(zhì)化嚴(yán)重；②壞賬率高；③不可控因素較多。

那么醫(yī)美分期的市場(chǎng)在專業(yè)人士的眼中又如何呢？

CIC灼識(shí)咨詢執(zhí)行董事王文華告訴億歐：醫(yī)療美容的分期服務(wù)實(shí)際上是基于消費(fèi)場(chǎng)景的分期付款服務(wù)的延伸，國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)反映了消費(fèi)者對(duì)于外在形象的關(guān)注度和投入都持續(xù)增加。醫(yī)療美容的分期服務(wù)能夠通過(guò)預(yù)支消費(fèi)者的支付能力提升一些高昂的醫(yī)療美容項(xiàng)目在目標(biāo)人群中的滲透率，目標(biāo)人群一次性承擔(dān)美容支出存在一定的困難，和其他分期付款的消費(fèi)品一樣，醫(yī)美分期服務(wù)滿足了部分潛在消費(fèi)者的需求，從而使自身獲得較快的發(fā)展。

但是醫(yī)美分期作為分期服務(wù)的一種，其未來(lái)成長(zhǎng)性依然要取決于潛在消費(fèi)人群借貸消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)以及消費(fèi)信用水平在國(guó)民中的整體提升。和其他的分期付款類似，如何教育消費(fèi)者以及個(gè)人消費(fèi)中征信系統(tǒng)的建立，則是未來(lái)分期服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的最主要的影響因素。同時(shí)，醫(yī)美分期又因?yàn)槠涮厥庑?，作為分期的?biāo)的，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)美容市場(chǎng)的監(jiān)管并不是十分規(guī)范，一旦出現(xiàn)醫(yī)療事故，分期服務(wù)是否延續(xù)以及賠償定損都存在諸多現(xiàn)實(shí)操作中的困難，也是制約醫(yī)療美容分期服務(wù)發(fā)展的因素之一。

來(lái)源：億歐網(wǎng)